在網(wǎng)絡(luò)推廣工作中，我們經(jīng)常會遇到產(chǎn)品推廣的問題。產(chǎn)品是企業(yè)管理的核心。只有產(chǎn)品銷售成功，企業(yè)才能獲得利潤。因此，產(chǎn)品促銷是企業(yè)營銷的重中之重。在市場營銷中，產(chǎn)品是指能夠供給市場、供人們使用和消費(fèi)、滿足人們一定需求的任何東西，包括有形的商品、無形的服務(wù)、組織、概念或它們的組合。

產(chǎn)品的意義非常廣泛，既包括實(shí)物產(chǎn)品，也包括無形服務(wù)。不過，從其消費(fèi)者的角度來看，大致可以分為C端產(chǎn)品、b端產(chǎn)品和g端產(chǎn)品。今天，小馬之圖營銷機(jī)構(gòu)馬山根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，從不同的產(chǎn)品類型分析產(chǎn)品推廣策略。

消費(fèi)者是指滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)，如飲料、化妝品、服裝、箱包、手機(jī)、家電等。在促銷策略方面，筆者建議將不同的產(chǎn)品分為快速消費(fèi)品和C端產(chǎn)品。

從網(wǎng)絡(luò)推廣的角度來看，快速消費(fèi)品需要更強(qiáng)大的品牌廣告支持，結(jié)合市場活動和產(chǎn)品優(yōu)勢，綜合推廣新聞和軟文章，關(guān)鍵概念和消費(fèi)趨勢，往往需要明星代言，加深用戶對品牌的印象。線下購物提供了足夠的便利，銷售網(wǎng)點(diǎn)的密度直接影響產(chǎn)品的總銷量。

從網(wǎng)絡(luò)角度看，耐用品由于都是C端消費(fèi)品，對品牌的需求同樣強(qiáng)烈，但沒有快消品那么強(qiáng)烈。小馬智圖馬山認(rèn)為，耐用品的網(wǎng)絡(luò)宣傳更注重口碑宣傳，需要構(gòu)建完整的消費(fèi)引導(dǎo)體系，留住有限的顧客。品牌活動的線下支持和體驗(yàn)店的實(shí)體展示，關(guān)鍵在于線上宣傳和引導(dǎo)。

業(yè)務(wù)是指一些滿足企業(yè)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，如小馬之圖的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)、企業(yè)信息化管理信息系統(tǒng)、基于企業(yè)遠(yuǎn)程通信的視頻會議系統(tǒng)等，這些都是b端的典型產(chǎn)品。B端產(chǎn)品一般不是簡單的商品，而是一套服務(wù)方案，成本往往昂貴，因此我們建議從產(chǎn)品推廣策略上分三步走。

產(chǎn)品類型視角下的產(chǎn)品SEO優(yōu)化推廣策略

一是網(wǎng)絡(luò)口碑的塑造

對于一套昂貴的服務(wù)項(xiàng)目或系統(tǒng)化產(chǎn)品，企業(yè)在購買前一定會經(jīng)過充分的調(diào)查研究，了解每個服務(wù)商的優(yōu)勢和信譽(yù)。因此，作為服務(wù)商，首先要完成自身口碑的塑造，借助網(wǎng)絡(luò)平臺通過內(nèi)容營銷傳遞客戶的關(guān)注點(diǎn)，提前為客戶鋪墊信息。當(dāng)客戶感興趣并需要進(jìn)一步了解時(shí)，他們可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索找到這些信息，從而樹立信任感，為客戶的交易打下良好的基礎(chǔ)。

二是流量介紹

主要是創(chuàng)造口碑，這部分工作就是要讓客戶了解價(jià)值，這一步做的就是引導(dǎo)客戶關(guān)注自己的企業(yè)。在這一步，小馬知道路。從品牌引流和品牌引流的角度來看，我們可以從馬山引流開始搜索。

Tiktok是目前不錯的引流促進(jìn)方法。它可以分為搜索廣告和SEO。自媒體引流是以微信公眾號、微博等大眾媒體為基礎(chǔ)的。品牌流失是提升品牌知名度、引導(dǎo)用戶搜索品牌名稱的途徑；此外，還有短信營等多種流失客戶的方式。營銷、電話營銷、人員促銷、商店活動等。

三是品牌推廣與維護(hù)

擁有口碑和流量的品牌在產(chǎn)品推廣上取得了成功，但只有不斷鞏固品牌地位，維護(hù)品牌形象，提高品牌信譽(yù)和美譽(yù)度，才能在這一領(lǐng)域扎根，立于不敗之地。

其實(shí)，除了C端產(chǎn)品和b端產(chǎn)品外，還有一些特殊的產(chǎn)品，如滿足政府機(jī)關(guān)需求的電子政務(wù)系統(tǒng)、滿足醫(yī)院手術(shù)需求的高端醫(yī)療設(shè)備、滿足學(xué)?？荚囆枨蟮目荚囅到y(tǒng)等等。這類產(chǎn)品的推廣策略與b端產(chǎn)品相近，但需要根據(jù)各自產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行一些方案調(diào)整。