到目前為止，搜索引擎營(yíng)銷無疑是互聯(lián)網(wǎng)上最理想的目標(biāo)接入源。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，全球80%以上的網(wǎng)民通過搜索引擎搜索信息或產(chǎn)品。因此，爭(zhēng)奪網(wǎng)站在搜索引擎搜索結(jié)果中出現(xiàn)的位置，成為這場(chǎng)愈演愈烈戰(zhàn)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

搜索引擎營(yíng)銷主要有兩種流派：一種是競(jìng)價(jià)排名廣告模式，也稱點(diǎn)擊支付廣告（PPC），另一種是SEO，即SEO推廣模式。

PPC搜索引擎廣告是根據(jù)搜索引擎廣告點(diǎn)擊的實(shí)際次數(shù)支付廣告費(fèi)。客戶的廣告排名主要由競(jìng)價(jià)決定。他們通常是“贊助鏈接”的左側(cè)或頂部的搜索結(jié)果，有時(shí)在自然搜索結(jié)果。

SEO就是優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的合理性、內(nèi)容的相關(guān)性和外部鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。網(wǎng)站的綜合優(yōu)化可以在搜索引擎的自然搜索結(jié)果中找到重要位置。

哪種模式更適合PPC廣告和SEO？在回答這個(gè)問題之前，讓我們先全面評(píng)估一下他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

1） PPC廣告訪問、廣告排名和廣告效果比SEO更穩(wěn)定、更可預(yù)測(cè)。2） 雖然PPC比SEO出現(xiàn)得晚，但它已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上的廣告媒體形式。因此，與其他營(yíng)銷模式相比，PPC廣告更容易被消費(fèi)者接受。3） 它在排名上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整競(jìng)價(jià)價(jià)格輕松控制廣告排名，省去SEO和鏈接交換的繁雜工作。如果你想花錢的話，很容易就排在首位。4） 通過PPC廣告，可以跟蹤廣告的客戶轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而調(diào)整關(guān)鍵詞，達(dá)到廣告的效果。5） 搜索引擎對(duì)PPC廣告的評(píng)論一般只需要幾天時(shí)間，所以能起到立竿見影的效果。

1） 這種廣告模式的流行程度決定了其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。供不應(yīng)求的市場(chǎng)形勢(shì)也使得廣告價(jià)格上漲。每點(diǎn)擊一次熱門關(guān)鍵詞的價(jià)格往往高達(dá)56美元，這對(duì)于有一定實(shí)力的企業(yè)來說是無法承受的。2） 從長(zhǎng)期效果來看，投資回報(bào)率低于SEO。

搜索引擎優(yōu)化與競(jìng)價(jià)廣告排名哪個(gè)更高？更容易引流？

1） 自然搜索結(jié)果比搜索廣告更受歡迎，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶更喜歡自然搜索結(jié)果，而不是與搜索結(jié)果同時(shí)出現(xiàn)的PPC廣告。2） 建立外部鏈接，讓更多的站點(diǎn)指向自己的站點(diǎn)，是SEO的關(guān)鍵因素。這些鏈接不僅可以提高網(wǎng)站的排名，還可以顯著增加網(wǎng)站的流量，并長(zhǎng)期保持這一優(yōu)勢(shì)。3） 為客戶帶來更高的投資回報(bào)。4） 良好的網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化可以提高產(chǎn)品的銷售力或知名度。5） 完全免費(fèi)的流量，永遠(yuǎn)是每個(gè)網(wǎng)站的所追求的目標(biāo)！

1） 搜索引擎對(duì)自然結(jié)果的排名算法并不是一成不變的，一旦發(fā)生變化，必然會(huì)對(duì)一些網(wǎng)站產(chǎn)生影響。因此，SEO效果并不穩(wěn)定，也不可能預(yù)測(cè)排名和訪問量。2） 因?yàn)槲覀儾粌H需要找到相關(guān)的外部鏈接，還需要對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化（有時(shí)需要做重大修改），提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性和設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)的合理性。而達(dá)不到效果，要想享受優(yōu)化帶來的好處，可能需要幾個(gè)月的時(shí)間。3） SEO最初以其低成本的優(yōu)勢(shì)引起人們的關(guān)注，但隨著搜索引擎排名體系的不斷完善，優(yōu)化成本越來越高，這在熱門關(guān)鍵詞中表現(xiàn)得最為明顯。像“人壽保險(xiǎn)”或“債務(wù)整合”這樣的熱門關(guān)鍵詞要求優(yōu)化的成本預(yù)算至少為每年1萬至5萬美元。

很難說哪個(gè)更好。一般來說，如果公司的財(cái)務(wù)狀況能夠負(fù)擔(dān)得起PPC的廣告費(fèi)用，那么PPC廣告因其見效快，可以列為及時(shí)廣告。對(duì)于廣告預(yù)算有限的公司來說，SEO可以成為搜索引擎營(yíng)銷的主打兵。

PPC廣告具有見效快、效果穩(wěn)定的優(yōu)點(diǎn)，但如果只使用PPC廣告進(jìn)行推廣，會(huì)降低利潤(rùn)率。雖然SEO不如PPC廣告有效，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它具有投資回報(bào)率高的優(yōu)勢(shì)。兩者的有機(jī)結(jié)合可以相互借鑒，有效降低廣告成本。

案例一：競(jìng)價(jià)價(jià)格在可承受范圍內(nèi)的關(guān)鍵詞可以使用PPC廣告，而SEO可以用來推廣價(jià)格更貴的關(guān)鍵詞。案例二：SEO可以先在網(wǎng)站上實(shí)施，利用PPC廣告達(dá)到快速見效的目的，優(yōu)化才會(huì)生效。