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一、從賬開(kāi)始
良好的賬戶結(jié)構(gòu)是后期賬戶持續(xù)優(yōu)化的基礎(chǔ),因此賬戶的維度和結(jié)構(gòu)要清晰有序。
賬戶結(jié)構(gòu)構(gòu)建有五個(gè)維度:產(chǎn)品維度、時(shí)間維度、平臺(tái)維度、區(qū)域維度和采購(gòu)環(huán)節(jié)維度。確定維度后,根據(jù)訪問(wèn)者的不同搜索需求和關(guān)鍵詞根的性質(zhì)對(duì)單元進(jìn)行細(xì)分。例如,價(jià)格、癥狀等。
二、關(guān)鍵詞把握度
盡量把關(guān)鍵詞完全覆蓋到游客的需求上。這種全面性不是以數(shù)量取勝,而是以質(zhì)量取勝。需要提醒的三個(gè)要點(diǎn):
注意使用詞擴(kuò)展工具和搜索詞報(bào)告,方便刪除關(guān)鍵字
關(guān)鍵字可以說(shuō)是帳戶的核心。但搜索詞和關(guān)鍵詞同樣重要,因?yàn)殛P(guān)鍵詞+匹配方法等于搜索詞。有時(shí)我們不僅要從關(guān)鍵詞的角度來(lái)思考,還要從搜索引擎的工作原理來(lái)理解關(guān)鍵詞。
所以在選擇關(guān)鍵字的時(shí)候,我們需要對(duì)不同類型的關(guān)鍵字做一個(gè)簡(jiǎn)單的思考,哪些詞會(huì)匹配垃圾流,哪些不會(huì),這樣才能做出選擇。
當(dāng)一個(gè)投標(biāo)者寫一個(gè)想法,他或她將使用通配符,或?qū)懺趩挝婚L(zhǎng)的關(guān)鍵字周圍,這就是我們通常所說(shuō)的熱門。
事實(shí)上,在一個(gè)創(chuàng)意中,重要的不是紅色字符突出關(guān)鍵詞,而是藍(lán)色字符描述關(guān)鍵詞。搜索詞是我們和訪問(wèn)者之間的橋梁,而關(guān)鍵字是橋梁的基石。創(chuàng)意也許不需要很多華麗的詞匯,但它應(yīng)該與搜索詞匹配有一定的相關(guān)性,這樣才能幫助我們獲得更多的點(diǎn)擊量和更準(zhǔn)確的客戶。
三、有針對(duì)性、有針對(duì)性
尊重“28”原則,優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞。或者干脆建立核心詞單元,將核心詞的盡量監(jiān)控分離出來(lái)進(jìn)行管理。
采用高出價(jià)+準(zhǔn)確匹配+否定詞的黃金搭檔,提高核心關(guān)鍵詞的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。如果上述方法不可行,就不起作用。您可以暫停關(guān)鍵字并檢查帳戶中是否有其他匹配的高質(zhì)量關(guān)鍵字。如果存在并且這些關(guān)鍵字與原始關(guān)鍵字有很高的相關(guān)性,請(qǐng)盡量?jī)?yōu)化到適當(dāng)?shù)娘@示位置。如果沒(méi)有,就放松關(guān)鍵字的匹配方法,著力提高關(guān)鍵字的質(zhì)量,確保關(guān)鍵字能夠匹配。
四、數(shù)據(jù)監(jiān)控
幾乎所有的競(jìng)拍者都知道數(shù)據(jù)的重要性,但捫心自問(wèn),現(xiàn)在你的賬戶里有哪些詞翻譯得很好,咨詢率高,創(chuàng)意點(diǎn)擊率高,你知道嗎?你的答案有多準(zhǔn)確?事實(shí)上,很多人很難馬上回答,即使回答的準(zhǔn)確性也得不到保證。所以無(wú)論是什么樣的賬戶,建立一套完整的跟蹤數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)是非常重要的。
除了定期收集和分析數(shù)據(jù)監(jiān)控外,我們還可以根據(jù)我們的交付目標(biāo)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換跟蹤URL,滿足我們自己的賬戶需求,從而對(duì)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),這也將為我們以后的優(yōu)化和調(diào)整帶來(lái)更大的便利。
五、注重效果
無(wú)論做什么樣的優(yōu)化調(diào)整,都必須以終效果為導(dǎo)向。我說(shuō)過(guò)很多關(guān)于轉(zhuǎn)化率的事。這里我要強(qiáng)調(diào)的是,應(yīng)該有投入產(chǎn)出比的概念。
根據(jù)查詞量的降序來(lái)判斷哪個(gè)詞的轉(zhuǎn)換效果好,哪個(gè)詞的轉(zhuǎn)換效果好,這是片面的。應(yīng)該從改造的成本和給你帶來(lái)的利潤(rùn)來(lái)考慮。如果一個(gè)字能給你帶來(lái)100次咨詢,但是它的費(fèi)用是1W元,那么你的轉(zhuǎn)換費(fèi)用是100元/次。如果每筆訂單的利潤(rùn)率是300元,再加上兌換率,這個(gè)詞顯然是虧本的。
為什么有些人做了很長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)價(jià)卻沒(méi)有突破,是因?yàn)樗麄儧](méi)有把投入產(chǎn)出比作為終目標(biāo)。無(wú)論是招投標(biāo)宣傳方式還是投標(biāo)人崗位,實(shí)際上都是公司創(chuàng)造效益的手段。即使你每天有1000個(gè)有效的潛在客戶和500個(gè)交易,終的投入產(chǎn)出比還是1:1甚至更低,你的晉升也是失敗的。
當(dāng)我們選擇優(yōu)化方向時(shí),一定要記住,您的終目標(biāo)不僅是咨詢量和交易量,更重要和更重要的因素是利潤(rùn)。
如果你仍然根據(jù)所謂的經(jīng)驗(yàn)來(lái)定位調(diào)整方向,建議你盡快停止。經(jīng)驗(yàn)有時(shí)是騙人的,但數(shù)據(jù)和效果不能。
基于賬戶和數(shù)據(jù),以理念為路徑,以終效果為導(dǎo)向,相信您的賬戶優(yōu)化會(huì)找到正確的方向。
如何進(jìn)行競(jìng)價(jià)促銷?你有什么顧慮嗎?
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