本文討論了落地頁面的總體分析。對操作落地頁面的分析通常是主觀的。每個(gè)人都會給出很多意見：要有畫面感，優(yōu)點(diǎn)不突出，不生動，不醒目等等。這些詞經(jīng)常出現(xiàn)在登錄頁面分析中。如果我們是全包的，這通常意味著我們不是全包的。你必須建立如此多的概念，以至于用戶沒有耐心去閱讀它們。稍微好一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)將對登錄頁面進(jìn)行特殊數(shù)據(jù)分析。

現(xiàn)有的落地頁面分析通常是一個(gè)漏斗模型，漏斗級別由頁面決定，如：落地頁面采購頁面訂單頁面采購。但這樣的過程分析往往是一個(gè)病態(tài)的關(guān)鍵績效指標(biāo)目標(biāo)，終它會以奇怪的方向改變頁面。例如，如果從登錄頁到購買頁的轉(zhuǎn)換率很低，那么許多條目將添加到登錄頁，以誘使用戶進(jìn)入購買頁。

這種修改的終結(jié)果往往是該步驟的轉(zhuǎn)換率有所提高，但隨后轉(zhuǎn)換率降低，整體轉(zhuǎn)換率沒有顯著提高，甚至由于用戶的困惑，整體轉(zhuǎn)換率也會降低。這種思維可以在一些流氓軟件中看到，有一段類似的例子：如果語言不是很好地學(xué)習(xí)，根本不知道如何選擇。所以這一步的轉(zhuǎn)化率確實(shí)上升了，但是它有用嗎？

指導(dǎo)而不是誘導(dǎo)我們分析漏斗變換的目的，是為了加強(qiáng)終的變換，而不是各級的變換。如果用戶內(nèi)心沒有購買意向，無論轉(zhuǎn)換率有多高，終支付環(huán)節(jié)仍需要依賴用戶的實(shí)際購買意向來達(dá)成交易。因此，本次修訂的目的實(shí)際上是激發(fā)用戶的購買意愿。

然而，很明顯漏斗分析只是從操作人員的角度，自然會逐漸向“感應(yīng)”的方向發(fā)展。既然我們想激發(fā)用戶的購買意愿，那么就應(yīng)該放下“誘因”，轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)”。如果我們想要引導(dǎo)，我們需要在消費(fèi)者購買之前了解他們的心理。消費(fèi)者喜歡看到產(chǎn)品的優(yōu)勢嗎？像是圖畫詞？喜歡看到有吸引力的價(jià)格嗎？這些都可以，但不可以。用戶需要所有這些信息，但是需求的順序不同。由于消費(fèi)者的購買行為是一個(gè)連續(xù)的過程，需要經(jīng)歷不同的心理階段。

例如，消費(fèi)者購買決策模型：有另一個(gè)模型稱為aisa：這種消費(fèi)者購買行為模型是相似的?？梢钥闯?，認(rèn)可機(jī)構(gòu)的利益與認(rèn)可機(jī)構(gòu)的需求相對應(yīng)，認(rèn)可機(jī)構(gòu)的利益包含了認(rèn)可機(jī)構(gòu)的信息收集和評估方案，而認(rèn)可機(jī)構(gòu)在階段更為重視。我們將兩者結(jié)合起來，刪除終的購買行為，并展開整個(gè)用戶購買鏈接：無論我們的登錄頁面表單、鏈接如何，在消費(fèi)者自己的視圖中，他們都需要經(jīng)歷幾個(gè)步驟。

這實(shí)際上是漏斗轉(zhuǎn)換分析的“用戶視角”版本，這是漏斗轉(zhuǎn)換背后的真正邏輯。如果我們只優(yōu)化漏斗轉(zhuǎn)化率，就像頭痛醫(yī)生、腳痛醫(yī)生、腳痛醫(yī)生一樣，沒有焦點(diǎn)就解決不了問題。因此，在分析登陸頁面的轉(zhuǎn)換時(shí)，也應(yīng)該從以上五個(gè)步驟入手，找出每一步的問題。如何使用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)換如果你不能測量它，你就不能成長。雖然我們已經(jīng)知道了用戶的購買決策過程，但是我們需要通過數(shù)據(jù)來度量每一步的轉(zhuǎn)換，以找出問題所在。讓我們首先在常規(guī)登錄頁面中整理出用戶的整個(gè)購買過程。

首先，在交通入口設(shè)置一個(gè)鏈接，可以是橫幅、開屏、文本鏈等形式。目標(biāo)是吸引用戶點(diǎn)擊登錄頁面。在這一步中，用戶通常會經(jīng)歷“引起注意”和“引起興趣”兩個(gè)階段。注意是讓用戶注意我們?nèi)肟谔幍膹V告；興趣是讓看到廣告的用戶自愿點(diǎn)擊廣告。此步驟的數(shù)據(jù)一般為：廣告曝光率、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率。可以看出，“激發(fā)興趣”的步驟很難通過這些數(shù)據(jù)反映出來。點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)只能顯示“引起注意”和“引起興趣”的組合效果。然后，用戶進(jìn)入落地頁面，用戶首先看到信息。