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1)直播間打賞變現(xiàn)
直播間打賞變現(xiàn)是通過觀眾對于主播進行打賞。也就是說我們花費一定的錢用于購買相關的平臺打賞工具,在主播進行直播的時候將其釋放。
人們喜歡在直播間打賞的原因:
1、單純的喜歡達人:就像喜歡明星一樣!
2、獲得存在感:在直播間刷幾個火箭,送幾個嘉年華,就能讓主播立馬注意到你,以解決平時生活沒人關注的落寞。
3、有目的性的:比如秒榜連麥,就是通過給主播刷禮物刷到榜一,從而連麥進行直播帶貨。
2)直播帶貨
也就是通過主播的名氣作為一個賣點,將商家的商品通過這種方式進行更好的營銷。
3)純傭金CPS
通過在分銷平臺.上輸入產品關鍵詞查找高傭金的商品進行帶貨,以銷售產品數(shù)量來換算廣告刊登金額,按銷售付費、分成。
4)坑位費
有些大主播、明星直播時會設置坑位費,想要商品出現(xiàn)在直播中就要先占坑,然后主播再根據(jù)實際的銷售收取CPS傭金。
5)品牌曝光
有的商家沒有實體商品或者商品客單價過高,比如汽車、手機等都會選擇品牌廣告,而頭部主播或者垂直類達人在直播中可以引導觀眾下載、關注或者領取優(yōu)惠券等,直播后根據(jù)下載量、關注量來進行核算,也可以是一口價,和坑位費類似。
6)連麥引流變現(xiàn)
就是通過連麥砍價的方式,引爆直播間,從而完成銷售轉化。具有流量能力的達人,和需要流量的達人、商家進行連麥引流,一般為一次性費用+打賞。
總結抖音直播收入來源有很多種,但是前提條件是有足夠多的粉絲,這樣才能真正的從抖音直播中賺到錢。
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