文｜沈嵩男

編輯｜斯問

月活用戶數(shù)超過3億后，B站正在尋找新的電商變現(xiàn)方式。近期，有媒體關(guān)注到，B站為其正在推進(jìn)的“直播帶貨”業(yè)務(wù)，推出了一套名為“選品廣場(chǎng)”的貨品池。

此前，B站曾為up主（uploader，上傳者，在B站往往也是創(chuàng)作者）做“視頻帶貨”提供貨品池。差別在于，如今的貨品池規(guī)模有所擴(kuò)充，品牌、SKU更豐富，價(jià)格帶更廣。比如在數(shù)碼家電類目，最貴的商品是定價(jià)12999元的筆記本電腦，而此前是4999元的手機(jī)；美妝個(gè)護(hù)類目，價(jià)格帶擴(kuò)展到了0—2920元，高端如天貓?zhí)峁┑腖amer面霜，也進(jìn)入了選品中心。而此前，最高端的僅是579元的whoo后水乳霜套裝。

自2018年與淘寶合作，B站就為up主開放了“淘寶聯(lián)盟”的貨品池，當(dāng)時(shí)CEO陳睿稱“與淘寶的合作不僅在收入方面，更重要的是，它將幫助平臺(tái)、創(chuàng)作者，更好地連接用戶、內(nèi)容和商品?！?/p>

但幾位在B站電商有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的up主對(duì)「電商在線」表示，第三方供應(yīng)鏈很難真正為up主做電商變現(xiàn)提供長(zhǎng)期價(jià)值，一方面商品缺乏差異化，其次價(jià)格難有競(jìng)爭(zhēng)力，再者貨品池與up主的適配性普遍不足。

可見，B站看似具備了交易所需的人、貨、場(chǎng)三要素，但在“貨”上的短板最為明顯，而這也是限制其電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要因素。但持續(xù)引入第三方貨品，或許只是治標(biāo)不治本的短期手段。

左為此前視頻帶貨的貨品池，右為新的直播帶貨貨品池