產(chǎn)品沒有基礎(chǔ)銷量和評價，推廣效果不好怎么辦？上不了活動怎么辦？多多進(jìn)寶就是一個非常好的應(yīng)對這種情況的工具。

但是不知道策略和方法，也不懂得如何使用多多進(jìn)寶進(jìn)行有效的推廣？繼續(xù)看，學(xué)習(xí)用多多進(jìn)寶打造爆款！

一、多多進(jìn)寶爆款打造總體思路

多多進(jìn)寶自推出以來也涌現(xiàn)出了一些優(yōu)質(zhì)的爆款，不同類目都有。

所以到底如何打造一款熱銷爆品？充分運(yùn)用多多進(jìn)寶的推廣特點(diǎn)，聚焦關(guān)鍵要素，并選擇一個玩法類別，來打造一款熱銷爆品。

（一）多多進(jìn)寶的推廣特點(diǎn)

1、以推手分享為主，盡一切可能調(diào)動分享的積極性。

2、極為快速地積累基礎(chǔ)銷量，充分利用快速上量的特性匹配活動和廣告。

（二）關(guān)鍵營銷要素

以推手分享為主，盡一切可能調(diào)動分享的積極性。

（1）吸引人的分享價值點(diǎn)

①選品

②話題性

③賣點(diǎn)

④利益點(diǎn)

例：小豬佩奇很火的時候，多多進(jìn)寶上該類產(chǎn)品就賣得很好

（2）相對更高的獲利空間

①優(yōu)惠券設(shè)置

②傭金設(shè)置

（3）足夠打消顧慮的信任背書

①口碑

②供應(yīng)鏈（產(chǎn)地）

③服務(wù)（退換貨）

④品牌

通過以上這些形成更廣泛的分享力度，觸及更多的人群。

（三）玩法類別

極為快速地積累基礎(chǔ)銷量，充分利用快速上量的特性匹配活動和廣告。

（1）階梯價

低價起量，高價獲利；

（2）限量秒殺

充分降低出貨門檻；

（3）平臺活動疊加

流量補(bǔ)充，提升排名；

（4）品牌背書/高傭金

單點(diǎn)突破，迅速裂變；

通過以上這些可以更快速的提升商品權(quán)重，更易入選活動推薦。

二、案例：綠心獼猴桃的爆款打造

（一）聚焦關(guān)鍵營銷要素

聚焦選品、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)、供應(yīng)鏈和服務(wù)這些關(guān)鍵營銷要素，打造具有強(qiáng)吸引力的主圖和高轉(zhuǎn)化的詳情頁，把它們呈現(xiàn)在前端。

1、分享價值點(diǎn)——選品

選擇一個具有分享價值的差異化商品，充分調(diào)動推手的分享積極性。

（1）高價值激勵

僅通過一個小小的分享，既能體現(xiàn)助人為樂的高價值，又能獲得心理層面的滿足感和成就感。

（2）符合平臺的主基調(diào)

正能量，更加受到運(yùn)營小二們的重視；

通過寶貝詳情，讓助農(nóng)的核心價值更好的體現(xiàn)。

2、賣點(diǎn)——強(qiáng)吸引主圖

什么樣的主圖更容易被分享擴(kuò)散？

（1）主圖的處理

突出水果最吸引人的賣點(diǎn)——美味多汁、誘人食欲

（2）輪播圖的處理

四張圖通過各種食用場景反復(fù)強(qiáng)化傳達(dá)水果產(chǎn)品最吸引人的賣點(diǎn)——美味多汁

3、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)、供應(yīng)鏈、服務(wù)——高轉(zhuǎn)化詳情頁

（1）通過色、形、香、味進(jìn)一步強(qiáng)化美味多汁的賣點(diǎn)。

（2）通過產(chǎn)地的優(yōu)越性增加自身獨(dú)特的差異化賣點(diǎn)

（3）通過營養(yǎng)價值、更多的食用場景展示產(chǎn)品的利益點(diǎn)

（4）添加暖心貼士、退換貨和理賠標(biāo)準(zhǔn)等打消客戶最后的顧慮，強(qiáng)化信任背書

通過主圖、詳情頁等核心觸達(dá)點(diǎn)，將選品、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)、供應(yīng)鏈、服務(wù)等關(guān)鍵營銷要素的優(yōu)勢進(jìn)行精準(zhǔn)呈現(xiàn)，充分調(diào)動起推手的積極性，盡可能形成最廣泛的分享和擴(kuò)散，為后續(xù)的系列營銷動作做好鋪墊。

二）選擇玩法類別——階梯價推廣

在玩法上主要采用的是階梯價的推廣方式，先低價迅速上量，逐步增加利潤，直通車輔助，再去上活動。

一階段：優(yōu)惠券、傭金雙高，迅速上量，與其他競品相比更具競爭力的優(yōu)惠券和傭金，在水果中獲得最高的關(guān)注度和分享率

（1）操作

0基礎(chǔ)店鋪0銷量單品，設(shè)置團(tuán)購價12.9元，專享優(yōu)惠券6元，30%傭金，券后價6.9元

（2）成果

上線多多進(jìn)寶不到1天，推廣7000 單，自然搜索排名從0上升到17

二階段：降優(yōu)惠券，傭金不變，增利潤

具備了一定基礎(chǔ)銷量后，降低優(yōu)惠券價格，獲取少量利潤。

（1）操作

設(shè)置團(tuán)購價12.9元

專享優(yōu)惠券3元

30%傭金

券后價9.9

（2）成果

訂單量增至10000單，利潤有所上升

（3）阻力

但隨后增速放緩，需考慮其他的刺激方式，比如CPC的搜索推廣。

三階段：直通車輔助，保持銷量繼續(xù)增長

有較好的商品銷售權(quán)重，增加直通車推廣，獲取更多的搜索流量，同時取消優(yōu)惠券，獲取更多利潤。

（1）操作

設(shè)置團(tuán)購價12.9元

專享優(yōu)惠券0元

無傭金

進(jìn)行搜索推廣

待增速回升后將團(tuán)購價提為14.9

（2）成果

訂單增速有所提升

搜索排名上升至TOP3

四階段：恢復(fù)原價，上活動，增加利潤

有了非常豐富的前期積累，口碑銷量雙佳，對接類目運(yùn)營和活動資源，二度爆發(fā)。

（1）操作

恢復(fù)原價16.9

報(bào)名相關(guān)活動，獲得更多流量

（2）成果

訂單增至30000 單，利潤進(jìn)一步提升

搜索排名上升至TOP2

三、多多進(jìn)寶其他玩法類別

1、限量秒殺

短時間內(nèi)積累一批基礎(chǔ)銷量，快速達(dá)到最低的活動銷量門檻，利用低價的優(yōu)勢迅速報(bào)名上活動資源。

通過尋找巨大讓利空間和最短虧損時間的最佳平衡點(diǎn)，獲得最快的銷量增長。

（1）操作關(guān)鍵點(diǎn)：

低價優(yōu)惠：通常最終售價壓低到1-2元

限時限量搶：如限量1000-3000份，優(yōu)惠價只在今日內(nèi)有效

（2）適合的商品品類：

低客單價商品：基礎(chǔ)款化妝品/美體用品（面膜，減肥茶等）、打底款服裝（打底褲、打底衣等）、家居/數(shù)碼易耗品（垃圾袋、數(shù)據(jù)充電線等）。

案例：補(bǔ)水保濕面膜

3張面膜1元錢，傭金40%，限量3000份

上多多進(jìn)寶當(dāng)天3000份膜全部賣光

憑借超低價吸引到小二注意，成功報(bào)名活動，搶占活動坑位

第二天持續(xù)拉高銷量至10000單

恢復(fù)原價銷售，保持在500單/日的維量

案例：安全褲

券后價2.9元，每天1000 單

累計(jì)3000單后上活動，增至10000 單

2、平臺活動疊加

在已經(jīng)上資源位活動的情況下，通過多多進(jìn)寶進(jìn)行流量補(bǔ)充，提升自然搜索的權(quán)重，獲得更好的自然搜索排名

（1）操作關(guān)鍵點(diǎn)：

中低客單價：最終售價8-20元

中額優(yōu)惠券：2-4元

中等傭金：30%-40%

標(biāo)題突出人氣優(yōu)點(diǎn)：熱銷***件等

（2）適合的商品：

有一定基礎(chǔ)銷量，但在活動中位置不好，產(chǎn)出一般，自然搜索排名較靠后

（3）適合的品類：

客單價較低的全品類商品：服裝、男女鞋、食品、水果、小件數(shù)碼用品、家居服飾等

案例：運(yùn)動小紅鞋

持續(xù)做活動，吸引力有所下降，上多多進(jìn)寶補(bǔ)充流量

標(biāo)要打出大銷量作為吸引點(diǎn)——【熱銷290萬單】

當(dāng)天自然搜索連續(xù)上開，帶量將近10000單

上多多進(jìn)寶20天，累計(jì)銷量超過10萬單，自經(jīng)搜索上升至TOP2

案例：小白鞋清潔劑

發(fā)現(xiàn)小白鞋在多多進(jìn)寶是個熱銷品，針對性的售賣和小白鞋相關(guān)的周邊關(guān)聯(lián)商品

設(shè)置券后價為7.9元，40%傭金

上多多進(jìn)寶當(dāng)日成交500單，帶動自然銷量2000

幾天后銷量逐漸降低，上搜索推廣增加商品權(quán)重，提升搜索排名獲得更多流量，同時增加優(yōu)惠券金額，設(shè)置券后價為3.9元

銷量再次攀高達(dá)每日近千單

趁熱報(bào)名活動，將商品推至首頁坑位獲得更多流量

最終成交量突破20000單

3、品牌背書

充分利用品牌背書，最大化的降低信任度顧慮，結(jié)合品牌自帶的話題效應(yīng)，吸引對品牌、品質(zhì)較敏感的推手及用戶。

（1）操作關(guān)鍵點(diǎn)：

競爭力售價：低于大部分同品牌競品的售價，突出實(shí)惠

高額優(yōu)惠券：5元以上，再次強(qiáng)化品牌商品的實(shí)惠和性價比

中等傭金：30%-40%

強(qiáng)調(diào)品牌優(yōu)勢：主頁、詳情頁上突出強(qiáng)調(diào)自己最大的優(yōu)勢

（2）適合的品類：

相對更重視品牌屬性的商品：營養(yǎng)食品（乳制品、嬰兒食品等）、保健品、美妝護(hù)膚用品等

案例：豆本豆豆奶

選品：大品牌（達(dá)利園豆本豆）、“國民營養(yǎng)好豆奶”概念、非轉(zhuǎn)基因的賣點(diǎn)——十分適合作為一款大品類的主推商品，也更容易取得平臺的認(rèn)可

有動銷力的詳情頁：簡單直接，賣點(diǎn)明確，清新自然，最大程度的貼近純天然、原味、國民營養(yǎng)的賣點(diǎn)

高性價比：在普遍29-40的價位段時，以25.9的優(yōu)惠價突出實(shí)惠感，結(jié)合8元的高額優(yōu)惠券、20%的傭金返利，相對于其他競品擁有極高的性價比

頭條推文 置頂推薦：引起運(yùn)營小二注意，進(jìn)行頭條推文推送 置頂推薦

成效：20小時銷量突破5000單；二級類目（乳制品）商品頁中排到第四位，一級類目（食品）商品頁排到第八位

4、高傭金

設(shè)置最高級別的傭金，給到推手最大的利潤激勵，充分調(diào)動推手積極性幫助推廣，商品最終售價保持微利或微虧。

（1）操作關(guān)鍵點(diǎn)：

極高傭金：45%以上

（2）適合的品類：

在一定利潤保障的全品類商品

低、中、高各價位均適用

總結(jié)

把握關(guān)鍵營銷要素，找到適合自己的玩法類別，各種商品類目、各類價格區(qū)間，均能在多多進(jìn)寶實(shí)現(xiàn)銷量飛躍，成為爆款商品。

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