首先我們先來談?wù)勗趺礃颖苊猱a(chǎn)生庫存,每年都有大量的商家為了旺季大批量的補(bǔ)貨，到頭來，對銷量的預(yù)估不準(zhǔn)確，導(dǎo)致大批量的庫存積累在倉庫里賣不出去，這種例子也是屢見不鮮了。其實(shí)，旺季補(bǔ)貨是一件非常忌諱的事情，你要對你的銷量有準(zhǔn)確的認(rèn)識，不能過多的高估。作為賣家，你不可能每次補(bǔ)貨的數(shù)量剛好和銷量相差不遠(yuǎn)，以我之見，寧可少幾天的利潤，也不要大批量的進(jìn)貨。（注意在這里是幾天，不是一個月，要考慮運(yùn)輸?shù)臅r間）大批量的貨物堆積的倉儲費(fèi)很有可能會吃光前期所有的利潤，一個損失幾天的利潤，另一個是有可能損失前期的大量利潤。兩者該如何去選擇應(yīng)該已經(jīng)不言而喻了吧。據(jù)大量數(shù)據(jù)顯示，旺季補(bǔ)貨的最好方式是旺季前銷量的兩倍左右補(bǔ)貨，將80%的貨物送到亞馬遜倉庫，另外20%先留在公司倉庫，這樣以便應(yīng)對不同的情況，如果銷量沒有達(dá)到預(yù)期的效果那么發(fā)出去的80%足以應(yīng)對所有問題，很有可能剛好賣完，如果超過預(yù)期，我們也有20％，可以做不斷貨，不缺貨。

如果已經(jīng)有貨物堆積了該如果清算庫存？

一：CPC廣告清庫存法

當(dāng)你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)你的庫存已經(jīng)開始堆積，銷量下降，趕緊加大cpc廣告投入，選取歷史廣告報(bào)ACOS在20%左右的詞提高競價(jià)投放，廣告預(yù)算越多越好，因?yàn)檫@樣的廣告是可以賺錢的。同時配合一定幅度的降價(jià)以刺激更大的銷量，清理庫存。如果沒有達(dá)到以上的要求，那就接下去往下看

二：站內(nèi)促銷組合清庫存法

結(jié)合我自身的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜站內(nèi)提供的促銷手段基本沒什么用，如果偏要說哪個更有用一點(diǎn)，那就把coupon打開吧，折扣設(shè)置得大一點(diǎn)。如果你的單價(jià)在20刀以上就設(shè)置優(yōu)惠的金額數(shù)值，如果你的單價(jià)在10來刀甚至幾刀，那就設(shè)置折扣比例，這是迎合買家“占便宜”的心理需要。除了coupon，滿減、免運(yùn)費(fèi)、買一送一、giveaway全部打開，把這些促銷手段設(shè)置在你最暢銷的同類產(chǎn)品頁面上，直接獲取熱賣listing的流量，并實(shí)現(xiàn)“捆綁銷售”。將相關(guān)的產(chǎn)品捆綁銷售，分主次產(chǎn)品，次產(chǎn)品設(shè)置低價(jià)格甚至免費(fèi)送，來帶動主產(chǎn)品的銷量和利潤。切記主次產(chǎn)品的相關(guān)。以上各個促銷方法打成組合拳時，多少會有一定的效果，庫存一定會清掉一些的。

三:直接移除庫存

對必須要收長期倉儲費(fèi)的庫存，在清庫存之前對比最低倉儲費(fèi)和移除費(fèi)用，選擇最有利的。而且在亞馬遜庫存清理之前提交移除申請可以避免長期倉儲費(fèi)，在庫存沒有實(shí)際清除的情況下，可出售的商品依然可以出售。把感覺自己完全無法處理的貨品分類出來，如果貨值不高，貨量不多，可以集中批量銷毀。賣家可以集中精力主攻好的產(chǎn)品，打造爆款。

四：尋找YouTube，ins，facebook等網(wǎng)紅清理

這個一般工作量比較大，適合已經(jīng)有合作網(wǎng)紅資源的成熟賣家。新手賣家如果想要考慮這個方法可以尋找站外平臺。像PartyInTheCart，和國外的許多紅人保持長期的聯(lián)系，價(jià)格很不像國外的大平臺收費(fèi)那么貴，相較于新手賣家還是可以考慮的，這個平臺也是國內(nèi)很多跨境賣家的第一選擇。

五：多個平臺一起銷售

如果賣家入駐了其他的電商平臺如eBay、wish等，可以通過這些平臺來銷售庫存產(chǎn)品，產(chǎn)品可以通過removal order來發(fā)貨。

六：站外促銷：

SlickDeals，dealnews，Dealsplus，而PartyInTheCart

相較于其他的幾種站外促銷平臺不同的是，一站式的解決更為方便，在各地客戶心中有著較高的地位，也是許多國內(nèi)做跨境電商的賣家首選，不僅對產(chǎn)品促銷，清理庫存，打造爆款等等有著非常不錯的表現(xiàn)，而且門檻相較于其他的幾種更低，賣家自身要做的事情更少，基本清庫存的方式可以一站式的選擇，避免了找紅人溝通問題，投廣告價(jià)格過高問題，對于新手賣家和急于清理庫存的賣家有著顯著的幫助。