Windows 10是微軟的標(biāo)志性產(chǎn)品，隨著時代的變化，Windows授權(quán)營收不斷下降。無奈之下，微軟只好尋找新辦法從客戶手中“榨取”更多的金錢。ZDNET最近刊文對微軟的策略變化進行了分析，總體來講，微軟的目標(biāo)就是鼓勵用戶從家庭版升級到專業(yè)版操作系統(tǒng)，讓專業(yè)版用戶升級為企業(yè)版用戶。

最近，凡是我讀到的Windows 10文章都與功能、用戶界面、升級機制、隱私政策有關(guān)，似乎沒有人愿意談?wù)撐④沇indows業(yè)務(wù)模式的變化。就連微軟自己也保持沉默。如何讓W(xué)indows獲得營收？雖然微軟已經(jīng)完全改變了商業(yè)策略，但是許多細節(jié)并沒有真正曝光。

總而言之一句話：OEM企業(yè)為Windows支付的價格正在下降。大型OEM為Windows支付的價格是嚴(yán)格保密的，在過去幾年里，標(biāo)價大幅下降已經(jīng)是不爭的事實，這點沒有疑問。事實上，在某些設(shè)備中——比如小型平板，Windows的OEM價格接近于零。

消費者仍然在購買PC，但是新PC的銷售額不斷下滑。銷售的PC更少了，每臺的營收更低了，最終導(dǎo)致捆綁PC銷售的Windows授權(quán)營收急劇下滑。從另一方面來看，Windows的開發(fā)、分銷、支持成本并沒有下降。為了確保利潤率，微軟積極尋找新方法，極力說服Windows用戶為額外的產(chǎn)品和服務(wù)付費。

這一轉(zhuǎn)變不是突然發(fā)生的。多年來，有幾大趨勢推動了這一轉(zhuǎn)變的發(fā)生。WindowsOEM授權(quán)營收曾經(jīng)在微軟的資產(chǎn)負債表上占據(jù)統(tǒng)治地位。到了今天，這一業(yè)務(wù)仍然規(guī)模龐大，但是微軟旗下已經(jīng)有多個部門的營收達到幾十億美元規(guī)模，WindowsOEM授權(quán)營收連前三位都進不去。

對于企業(yè)客戶來說，這一轉(zhuǎn)變沒有什么新鮮的。但是對于那些與小企業(yè)合作的狂熱者、顧問來說，這一轉(zhuǎn)變有點意外，他們可能還會產(chǎn)生抵觸情緒。

回看過去，微軟Windows營收主要有兩個來源：一是OEM授權(quán)，二是企業(yè)授權(quán)。對于大多非企業(yè)客戶而言，Windows授權(quán)成本只占新PC成本的很小一部分。相比而言，你不會太在意Windows的授權(quán)成本，更重視的反而是OEM為CPU、內(nèi)存芯片付了多少錢。

現(xiàn)在微軟有了幾個新的營收源，其中一個是APP銷售（通過WindowsStore進行）和服務(wù)銷售（比如Office），還有一個是版本升級收入，比如從“家庭版”升級為“專業(yè)版”，從“專業(yè)版”升級為“企業(yè)版”?？蛻魪牡蛢r的“家庭版”升級為更高價格的“企業(yè)版”，這項業(yè)務(wù)已經(jīng)在微軟的規(guī)劃中占據(jù)重要位置。下面就讓我們來細細審視一下三個版本的軟件，看看微軟是怎么讓用戶多掏錢的。

家庭版

關(guān)于Windows 10家庭版有一個基本命題：安裝，然后忘了它。曾幾何時，節(jié)儉的PC用戶安裝家庭版操作系統(tǒng)之后可以勉強應(yīng)付?，F(xiàn)在不行了，許多傳統(tǒng)的管理、配置選項已經(jīng)被刪除了。

例如，用戶無法推遲升級。不管是質(zhì)量升級（比如PatchTuesday，星期二補丁）還是功能升級（比如一些主要的升級，包括年度升級）都由微軟完全控制。現(xiàn)在客戶的自定義選擇面更加狹窄了。以前升級時，有些功能配有“開關(guān)”按鈕，可以自由選擇，現(xiàn)在只能手動注冊更新。

微軟還推出了所謂的Windows 10“消費者體驗”（ConsumerExperience），它可以增加增值促銷的機會，信息會自動顯示在開始菜單中，比如，微軟會在左側(cè)推薦APP，在右側(cè)推薦最多5個“Tiles”（瓷貼），類似于Twitter服務(wù)和游戲《糖果粉碎傳奇》。在每一個Windows10系統(tǒng)中都包括了Get Office應(yīng)用程序，它引誘用戶免費試用Office，然后讓用戶每月付費，或者按年支付使用費。

專業(yè)版

以前，用戶只有升級到Windows企業(yè)版操作系統(tǒng)（比如Windows7專業(yè)版和終極版），才可以解鎖一些“專業(yè)版”功能，比如“BitLockerDrive Encryption（驅(qū)動盤加密技術(shù)）”，或者通過“RemoteDesktop Protocol（遠端桌面協(xié)議）”連接到PC。這一慣例仍然適用于Windows 10專業(yè)版，如果你想將PC加入到Windows域，必須使用專業(yè)版系統(tǒng)。

最大的變化在于“Group Policy Editor（組策略編輯器）”，這個功能也是專業(yè)版系統(tǒng)所獨有的。在以前的Windows操作系統(tǒng)中，組策略編輯器基本上就是一個企業(yè)管理工具。到了Windows10操作系統(tǒng)，配置“WindowsUpdate for Business”必須用到這一功能。通過“WindowsUpdate for Business”，微軟持續(xù)為Windows 10企業(yè)用戶提供修復(fù)、安全升級和新功能，它可以賦予用戶更多的控制權(quán)。如果你想將系統(tǒng)升級新版

Windows的時間推遲（最長可以推遲4個月），必須為專業(yè)版升級付費。最實惠的辦法就是從OEM企業(yè)手中直接購買新PC。許多的企業(yè)級PC（包括SurfacePro和SurfaceBook）在購買價格中已經(jīng)包括了Windows10。一些企業(yè)提供的是按單定制的PC（比如戴爾），升級到專業(yè)版操作系統(tǒng)只需要40美元。如果你的新PC安裝了Windows10家庭版操作系統(tǒng)，購買之后你自己升級到專業(yè)版，需要支付199美元。

在管理小企業(yè)的顧問眼中，Windows 10專業(yè)版有一點讓人失望：無法關(guān)閉消費者體驗（ConsumerExperience）。換言之，每一次完成功能升級之后，你必須手動刪除推薦APP。“GroupPolicy Editor（組策略編輯器）”提供了幾個選項，這幾個選項只存在于企業(yè)版操作系統(tǒng)中，上面談到的只是其中的一個?！∑髽I(yè)版

在所有版本的Windows操作系統(tǒng)中，企業(yè)版最容易被誤解。企業(yè)版系統(tǒng)只能通過升級獲得，面向企業(yè)，需要底層專業(yè)版授權(quán)。另外，企業(yè)版操作系統(tǒng)還需要額外的授權(quán)，比如只有獲得授權(quán)之后，系統(tǒng)才能同時在四臺上運行Windows。

放在過去，Windows通過“批量授權(quán)（VolumeLicensing）”的形式銷售企業(yè)版操作系統(tǒng)，小企業(yè)無法享受這一福利。從本月開始，政策有了變化，小企業(yè)和獨立個人可以通過付費訂閱形式購買Windows10企業(yè)版操作系統(tǒng)，每月7美元。

企業(yè)版操作系統(tǒng)擁有豐富的管理功能，比如“WindowsUpdate for Business”，用戶還可以通過“GroupPolicy”跳過煩人的消費者體驗。微軟之所以變招，主要因為以前有些人對家庭版操作系統(tǒng)感到滿意，不愿意升級專業(yè)版，它想改變用戶的習(xí)慣；另外，微軟還想鼓勵用戶從專業(yè)版升級到企業(yè)版?？傊垶楦顿M做好準(zhǔn)備吧。