搜索引擎優(yōu)化營銷是：內(nèi)容營銷+搜索引擎優(yōu)化?；诟哔|(zhì)量的內(nèi)容，訪問者可以通過搜索引擎優(yōu)化或關(guān)鍵字廣告來驅(qū)動人流，然后通過使用高質(zhì)量的內(nèi)容來轉(zhuǎn)化為客戶。高質(zhì)量的內(nèi)容不僅需要出現(xiàn)在網(wǎng)站上，還需要采用不同的格式（如SERP片段的元標(biāo)題、中繼的元描述、關(guān)鍵詞廣告的文本等），以適應(yīng)不同用戶的搜索意圖（如吸引點擊或促銷）。

為了有效地利用搜索引擎優(yōu)化或關(guān)鍵詞廣告進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化營銷，我們需要了解搜索引擎的工作原理。搜索引擎公司通過關(guān)鍵字廣告創(chuàng)造收入。人們使用搜索引擎的廣告曝光機(jī)會越多，自然收入就越多。搜索用戶使用搜索引擎是因為，除了方便，它列出的搜索意圖搜索引擎結(jié)果頁SERP比其他搜索引擎更好。簡單地說，搜索引擎可以列出和查詢相關(guān)和高質(zhì)量的內(nèi)容結(jié)果。事實上，ppc是收入關(guān)鍵字廣告。如果我們列出相關(guān)性低、數(shù)量少的廣告，搜索用戶自然滿意度低、點擊率低，將直接影響搜索引擎公司的收入。因此，搜索引擎優(yōu)化營銷的問題不只是要做多少或要做多少，而是更多的關(guān)于質(zhì)量問題。

搜索引擎優(yōu)化營銷應(yīng)該從搜索用戶行為開始。搜索用戶在搜索引擎中輸入短語進(jìn)行搜索，短語包含與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，因此您希望搜索引擎將用戶帶到您的相關(guān)頁面，甚至愿意向搜索引擎公司付費。這是一個以關(guān)鍵詞為中心的營銷策略。

由于銷售漏斗是一種營銷策略，因此在傳統(tǒng)的消費者心理學(xué)理論基礎(chǔ)上，建立了銷售漏斗-購買漏斗模型。

您可以立即看到不同的關(guān)鍵字或長尾關(guān)鍵字實際上給我們帶來了多少信息，即搜索用戶正處于銷售漏斗模型的階段：

（1）完整的新手，需要介紹信息嗎？

（2）要找到更多的信息，需要教育嗎？

（3）比較不同的產(chǎn)品或方案？

（4）你決定購買不同的供應(yīng)商并進(jìn)行比較了嗎？

因此，搜索引擎優(yōu)化營銷的首要是了解關(guān)鍵詞背后用戶的搜索意圖，并決定采用何種手段（搜索引擎優(yōu)化seo或sem關(guān)鍵詞廣告）來投入多少資源來爭取搜索用戶。有些關(guān)鍵詞搜索量很大，但用戶的意圖并不明顯。根據(jù)銷售漏斗模型，搜索用戶遠(yuǎn)離行動階段（關(guān)于意識到興趣階段），并通過免費搜索引擎優(yōu)化爭取更有效的用戶。在這個階段，即使你選擇了ppc關(guān)鍵詞廣告，你可能更喜歡cpm（基于每千次展示的成本）而不是cpc的點擊付費模式。一些關(guān)鍵詞搜索量較小，但用戶購買意愿明顯。在銷售漏斗模型方面，搜索用戶處于行動欲望的決策階段，因此付費ppc廣告可以更有效。如果產(chǎn)品或服務(wù)是有利可圖的，你更有可能打算增加ppc關(guān)鍵字廣告競價。

第二點是搜索引擎優(yōu)化營銷應(yīng)該帶來營銷，而不僅僅是流量。所謂的王鼎并不富裕太久。從銷售漏斗模型中，您可以看到步操作發(fā)生在您的網(wǎng)站上。能否實現(xiàn)購買，在很大程度上取決于登陸頁面的內(nèi)容能否有效地將用戶轉(zhuǎn)化為買家。

10年前，搜索引擎也明白了轉(zhuǎn)型的重要性，因此他們將質(zhì)量分?jǐn)?shù)質(zhì)量分?jǐn)?shù)引入到搜索引擎優(yōu)化排名和關(guān)鍵詞廣告中。提高登陸頁面的質(zhì)量是SEO營銷成功的關(guān)鍵一步。

注：任何一家?guī)椭蛻暨M(jìn)行搜索引擎優(yōu)化營銷的公司，如果不關(guān)心登錄頁面的內(nèi)容是否有效的話，就做不好。例如，它寫于在標(biāo)題中添加關(guān)鍵字和編寫關(guān)鍵字廣告。這只是一個低級的文書工作，更不用說搜索引擎優(yōu)化營銷。

市場營銷自然會計算出投資成本與其帶來的收入之間的差額。如果你自己做搜索引擎優(yōu)化，你可以通過計算自然的搜索流量增長和谷歌分析中的轉(zhuǎn)型目標(biāo)增長，一瞥結(jié)果。如果是外包搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，除了計算成本外，還應(yīng)考慮外包服務(wù)的停止是否會對入站流量產(chǎn)生負(fù)面影響。良好的外包服務(wù)不會帶來負(fù)面影響。

關(guān)鍵字廣告需要不斷地回顧其優(yōu)點。該方法是跟蹤關(guān)鍵詞廣告的產(chǎn)生，從而改進(jìn)廣告內(nèi)容、競價、競價策略、登錄頁面、關(guān)鍵詞匹配方法等。這也是關(guān)鍵詞廣告難的部分。但你的共同點是，你需要了解搜索引擎的工作原理，以便有效地開展搜索引擎優(yōu)化營銷。

營銷手段是互補(bǔ)的，沒有考慮兩者不能共存?；蛘卟煌纳虡I(yè)部門，哪一個更有效。各種營銷手段往往相輔相成。例如，關(guān)鍵字廣告增加了對登錄頁面的訪問，增加了品牌曝光率，間接提高了搜索排名。反過來，seo對登陸頁面的優(yōu)化也直接影響到關(guān)鍵詞廣告的廣告投放和轉(zhuǎn)化。因此，專門從事搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的公司必然能夠理解關(guān)鍵詞廣告，反之，專門從事搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的公司必然能夠深入理解搜索引擎優(yōu)化。這也可能是您選擇外包服務(wù)提供商的一個條件。