上周去了一個(gè)線下活動(dòng)，主要是一群陌生人舉行的“圓桌派對”，都是不同行業(yè)的職場人聚集在一起。

我發(fā)揮得不太好，因?yàn)槲覜]有講明白小紅書。

思考了下，我整理下了思路，寫在這里，希望大家一起聊聊。

小紅書的內(nèi)容營銷模式是CAS模型 種草、注意、興趣，搜索、購買和分享，

這幾個(gè)詞匯的英文字母都是對應(yīng)的C、A、S，用戶把小紅書當(dāng)做搜索引擎用，形成了種草到購買的閉環(huán)。

小紅書流量邏輯有兩個(gè)核心：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、社交關(guān)系鏈推薦。

這就是之前說的對應(yīng)的好筆記內(nèi)容了，另外小紅書系統(tǒng)里面是采用ces評分體系，簡單地說就是互動(dòng)評分。再次強(qiáng)調(diào)了小紅書三大流量分發(fā)：平權(quán)分發(fā)、高性價(jià)比、長尾效應(yīng)。

一般大家都會(huì)討論人、貨、場，那么小紅書的人貨場是怎么樣子的呢?

人：，目前主要受眾都是女性，核心年齡段是25-34歲，大家比較關(guān)注的都是美妝、美食、穿搭以及護(hù)膚。不瞞大家說，之前有位朋友說她在小紅書上跟著如何做菜。

但是最新就是小紅書在扶持男博主，數(shù)碼科技產(chǎn)品等等都陸續(xù)有官方活動(dòng)組織，而且獎(jiǎng)勵(lì)也是非常大的。

貨：護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理占據(jù)了大半壁江山，其次就是母嬰這塊了。

經(jīng)歷過幾個(gè)品牌，說實(shí)話，著急變現(xiàn)做轉(zhuǎn)化賣貨的更適合抖音快手等平臺(tái)，不太適合小紅書。小紅書更適合于產(chǎn)品種草、品牌沉淀，不急于轉(zhuǎn)化的高顏值品牌及產(chǎn)品。

場：小紅書有頭部KOL、中腰部koc，還有非常多的素人，2017年后還引入了大量明星，尤其重要了。大量的素人分享自己的體驗(yàn)也是潛在的購買者。

有一個(gè)不太好的就是買的環(huán)節(jié)，大家還是習(xí)慣性去淘寶購買或者其他平臺(tái)，目前小紅書可以開旗艦店以及薯店，這個(gè)月已經(jīng)接入了有贊商城，其實(shí)我覺得還是不夠成熟。