上周去了一個線下活動，主要是一群陌生人舉行的“圓桌派對”，都是不同行業(yè)的職場人聚集在一起。

我發(fā)揮得不太好，因為我沒有講明白小紅書。

思考了下，我整理下了思路，寫在這里，希望大家一起聊聊。

小紅書的內容營銷模式是CAS模型 種草、注意、興趣，搜索、購買和分享，

這幾個詞匯的英文字母都是對應的C、A、S，用戶把小紅書當做搜索引擎用，形成了種草到購買的閉環(huán)。

小紅書流量邏輯有兩個核心：內容標簽匹配、社交關系鏈推薦。

這就是之前說的對應的好筆記內容了，另外小紅書系統(tǒng)里面是采用ces評分體系，簡單地說就是互動評分。再次強調了小紅書三大流量分發(fā)：平權分發(fā)、高性價比、長尾效應。

一般大家都會討論人、貨、場，那么小紅書的人貨場是怎么樣子的呢?

人：月活大概是1.5億左右，目前主要受眾都是女性，核心年齡段是25-34歲，大家比較關注的都是美妝、美食、穿搭以及護膚。不瞞大家說，之前有位朋友說她在小紅書上跟著如何做菜。

但是最新就是小紅書在扶持男博主，數(shù)碼科技產(chǎn)品等等都陸續(xù)有官方活動組織，而且獎勵也是非常大的。

貨：護膚、彩妝、身體護理占據(jù)了大半壁江山，其次就是母嬰這塊了。

經(jīng)歷過幾個品牌，說實話，著急變現(xiàn)做轉化賣貨的更適合抖音快手等平臺，不太適合小紅書。小紅書更適合于產(chǎn)品種草、品牌沉淀，不急于轉化的高顏值品牌及產(chǎn)品。

場：小紅書有頭部KOL、中腰部koc，還有非常多的素人，2017年后還引入了大量明星，尤其重要了。大量的素人分享自己的體驗也是潛在的購買者。

有一個不太好的就是買的環(huán)節(jié)，大家還是習慣性去淘寶購買或者其他平臺，目前小紅書可以開旗艦店以及薯店，這個月已經(jīng)接入了有贊商城，其實我覺得還是不夠成熟。