抖音直播策劃全攻略（含流量獲取 腳本流程 直播話術(shù)）

直播行業(yè)如火如荼，關(guān)于如何把握整個(gè)直播間的流程，如何策劃一場(chǎng)有吸引力的直播，相信大家看完今天來自@Tangowin的這篇文章一定會(huì)收獲滿滿。

1. 達(dá)人直播

在整體把握直播策劃之前，我們首先要了解達(dá)人直播可以拆解為哪幾個(gè)要點(diǎn)，那就是：流量獲取、主播能力、腳本&話術(shù)、互動(dòng)氛圍。

流量的獲取可以通過多種方式，包括短視頻預(yù)熱、增加直播間封面、標(biāo)簽和直播間的契合來進(jìn)行直播引導(dǎo)等等。

同時(shí)，主播要具備引導(dǎo)力、感染力和優(yōu)秀的節(jié)奏把控能力。直播間的腳本、話術(shù)也需要進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。在直播過程中，直播間的互動(dòng)氛圍也至關(guān)重要。

下面讓我們具體地來解析這幾大要點(diǎn)：

2. 流量獲取

一、直播預(yù)熱

直播預(yù)熱分為個(gè)人信息預(yù)熱和短視頻預(yù)熱，主播可以通過修改自己的賬號(hào)信息，比如將直播訊息和要點(diǎn)加入，或者在作品中發(fā)布直播預(yù)告短視頻來實(shí)現(xiàn)預(yù)熱。

二、封面標(biāo)題如何設(shè)置？

直播間的標(biāo)題設(shè)置一定要做到簡(jiǎn)潔有力，字?jǐn)?shù)最好控制在10字以內(nèi)，要展示出直播商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而引導(dǎo)點(diǎn)擊。另外，直播的封面一定要為尺寸為1：1的高清方圖，保證不會(huì)被裁減，同時(shí)體現(xiàn)直播的質(zhì)量。

三、開通巨量千川買流量

普通商戶粉絲量不多，沒有足夠的熱度積累，可以開通廣告后臺(tái)-巨量千川，投放直播廣告向直播間引流。

巨量千川是巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)，為商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營(yíng)銷方案。巨量千川是抖音新推出的智能營(yíng)銷平臺(tái)，整合了DOU 、魯班、feed等多種電商廣告能力，既能站外引流，又能內(nèi)部導(dǎo)流。巨量千川，是為了滿足日益增加的電商類客戶需求，把短視頻帶貨和直播帶貨的推廣方式整合到一起的一個(gè)電商推廣后臺(tái)。

對(duì)于商家而言，千川的后臺(tái)操作難度下降，能夠縮減投入精力，讓投放和運(yùn)營(yíng)更為便捷。以往做推廣，商家可能要注意研究DOU ，魯班，feed流等各自功能有何不同，玩法如何，還需要針對(duì)不同功能注冊(cè)不同的賬號(hào)，巨量千川的上線后，只需要注冊(cè)千川一個(gè)平臺(tái)就可以，所有的功能都在里面。

　　總的來說。

　　巨量千川=DOU 魯班 直播帶貨 短視頻帶貨 各種電商廣告環(huán)節(jié)。

巨量千川后臺(tái)

巨量千川是為抖音小店商家服務(wù)的廣告營(yíng)銷平臺(tái)，只做閉環(huán)電商，不包括引流電商廣告(向淘寶天貓引流等等)。

（如何開通巨量千川可 V：Tangowin）

3. 直播帶貨

一、腳本的重要性

一場(chǎng)好的直播絕不是能夠速成就達(dá)到的，需要達(dá)人付出更多的耐心。在直播前最好制作一個(gè)腳本，不但能保證直播的穩(wěn)定，還能夠方便主播控制節(jié)奏，提前準(zhǔn)備腳本還可以保證直播間達(dá)到良好的氛圍營(yíng)造。

直播和過去的電視導(dǎo)購(gòu)有著異曲同工之妙，所以直播腳本的設(shè)計(jì)可以參考電視導(dǎo)購(gòu)的流程，設(shè)計(jì)流程化的腳本，避免翻車。下圖為一個(gè)腳本設(shè)計(jì)的案例。

腳本案例

二、直播流程案例

除了腳本，我們還可以擬寫一個(gè)大致的時(shí)間安排，即直播流程，流程中應(yīng)包括具體的時(shí)間段、直播內(nèi)容和人員安排，方便主播在直播中把控節(jié)奏。

三、貨品組合

當(dāng)一場(chǎng)直播中涉及到多個(gè)貨品時(shí)，貨品的組合、上架節(jié)奏也是很重要的，能夠有效地hold住直播間的氛圍。

4. 直播話術(shù)

一、話術(shù)的重要性

直播時(shí)，主播的話術(shù)要做到“精準(zhǔn)提煉，適時(shí)表達(dá)”。

直播間中，主播的口播是成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，主播講解的專業(yè)度直接影響了觀眾對(duì)其貨品的信任度。

除了專業(yè)度，直播間的氣氛也會(huì)影響觀眾駐足。

總而言之，在有“梗”的前提下，把商品講解清楚，這個(gè)直播的話術(shù)就算成功啦！

二、單款產(chǎn)品話術(shù)模板

下面是一個(gè)十分鐘的話術(shù)模板，各位同學(xué)可以根據(jù)這個(gè)模板來試著講解一下自己直播間的單款產(chǎn)品。

三、標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

每個(gè)主播也可以在自己的直播話術(shù)中加入一些設(shè)計(jì)和小巧思，標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)表達(dá)包括對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)介紹 主播的情緒促單 肢體化的配合。三者都做到能夠保證直播間即專業(yè)、又充滿氛圍。

四、如何使用互動(dòng)玩法

互動(dòng)玩法首先要做到人員配合，即主播和助理的配合。

保證良好的配合之后，就可以使用一些主播與粉絲之間的互動(dòng)玩法了。

這里要提醒大家一句，想要達(dá)到完美的互動(dòng)效果，不要忘記以下五個(gè)注意事項(xiàng)。

5. 氛圍

有的同學(xué)可能會(huì)好奇，直播間的氛圍有那么重要嗎？為什么要營(yíng)造氛圍呢？

營(yíng)造良好的直播間氛圍，不光可以延長(zhǎng)用戶停留，還可以誘發(fā)觀眾的從眾心理，促進(jìn)訂單成交。

了解的氛圍的重要性，下面我們會(huì)告訴大家如何從主播和助理兩個(gè)維度來提高直播間的氛圍感。

6. 課堂小結(jié)

最后的最后，為了方便大家理解，我們準(zhǔn)備了課堂小結(jié)，為大家總結(jié)直播的幾大策劃角度，請(qǐng)一定熟記于心哦！