當(dāng)外賣(mài)商戶(hù)的自然排名無(wú)法提升的時(shí)候，就會(huì)想方設(shè)法借助外力來(lái)提升自己的排名，提升曝光率。沒(méi)錯(cuò)，今天要說(shuō)的就是外賣(mài)平臺(tái)上的推廣工具。

目前美團(tuán)的各種推廣工具脫離不了這幾種思路，比如為了提高店鋪排名，提高轉(zhuǎn)化率復(fù)購(gòu)率，或者通過(guò)其他渠道來(lái)提高曝光量。究其根本，還是為了提高訂單量。

1、點(diǎn)金推廣

用一句話來(lái)形容點(diǎn)金推廣就是，花錢(qián)買(mǎi)排名。從后臺(tái)的客流分析就可以看出，商家列表依然是最主要的平臺(tái)流量入口。平臺(tái)上的訂單來(lái)自于曝光量，商家列表是曝光量主要的來(lái)源，所以現(xiàn)在的外賣(mài)商家，如果重視訂單量的話，點(diǎn)金推廣是必備選項(xiàng)了。

不可否認(rèn)的是，對(duì)于很多新店或者單量不好的店來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)推廣的成本很高。隨著訂單量的提升，好評(píng)率的提高和回頭客的增多，競(jìng)價(jià)成本是有下降的空間的。

點(diǎn)金推廣所有的商家都可以開(kāi)，但是如果一旦違反平臺(tái)規(guī)則，就會(huì)有三天的冰凍期，不允許做推廣。

2、攬客寶

攬客寶是以發(fā)券的形式進(jìn)行的，適用于平時(shí)做大額滿減的商家，比如說(shuō)麻辣香鍋、麻辣燙這些店，只要券發(fā)的出去，效果收益很明顯。但是不適合那些優(yōu)質(zhì)店鋪，會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，提高競(jìng)價(jià)成本。

這種天降券停留的時(shí)間都很短，一定要配合有吸引力的大額滿減才有轉(zhuǎn)化率。舉個(gè)例子，比如說(shuō)一個(gè)麻辣燙店平時(shí)的滿減額度是45-28，攬客寶發(fā)放一個(gè)45-30的券，對(duì)毛利率的影響比較小，吸引的人群也是目標(biāo)客群，很容易提高轉(zhuǎn)化率。

3、鉆石展位和鉑金展位

這兩個(gè)都在首頁(yè)很顯眼的位置，鉆石展位在美團(tuán)首頁(yè)的頂部，鉑金展位是在首頁(yè)的腰部。不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，普通商家做鉑金展位還是有點(diǎn)不太劃算的，大多數(shù)商家還是追求的實(shí)實(shí)在在的訂單，對(duì)樹(shù)立品牌形象的需求不是很大。

那是不是鉑金和鉆石展位不適合單店的商家呢？其實(shí)也不是。在一些三四線城市，由于商圈比較集中，人口較少，只要你的店知名度較高，還是可以嘗試一下的。

明天的內(nèi)容我們繼續(xù)講其他幾種推廣方式。本期內(nèi)容到此結(jié)束，謝謝各位，再會(huì)！