游戲直播進入存量競爭階段，各家比拼的不再是流量，而是內(nèi)功。

近日，游戲直播平臺斗魚和虎牙相繼發(fā)布了第二季度的財報，從財報表現(xiàn)來看，盈利成為了兩家公司的亮眼之處。然而在盈利的背后，也面臨著營收模式單一的問題。而這兩家公司，也最能帶代表游戲直播行業(yè)現(xiàn)狀。

對于這個行業(yè)來說，如何探尋第二增長曲線，成為了游戲直播發(fā)展的關(guān)鍵。

不再是頭部IP的生意

游戲直播在經(jīng)歷了千播大戰(zhàn)之后，幸存者聊聊無幾，如今這個垂類賽道只剩下斗魚和虎牙。斗魚和虎牙在經(jīng)過大浪淘沙之后，也相繼上市。上市之后，這兩家公司營收單一的問題一直被詬病。而本次財報依舊如此，數(shù)據(jù)顯示，其中，%，%。

直播收入占比太高，一直是游戲直播行業(yè)的通病，太過于依賴一種營收方式，對于公司來說，并不是一件好事。

從直播大戰(zhàn)時代開始，爭搶頭部主播一直是各個直播平臺的主要策略，過去幾年，游戲直播行業(yè)一直不停爭搶大主播，從而出現(xiàn)了千價跳槽費用的現(xiàn)象，主播的身價也隨之水漲船高，千萬身價的主播更是越來越多。2016年，主播MISS與虎牙簽約三年，費用高達一億元。在知乎上，一名尾部斗魚主播稱，自己月收入能保持在2-3萬，頭部主播更是人均年入千萬。

一位業(yè)內(nèi)人士表示：“頭部IP向來不是個好生意，長久下去，會造成平臺太過于依賴頭部主播，一旦主播流失，對于平臺來說損失很大?！边^去兩年，斗魚和虎牙也一直在去“頭部主播化”。兩大平臺不斷推出扶持中小主播計劃，大力扶持腰部主播，增加主播與平臺的粘性。

此外，兩大平臺也在不斷嘗試新的模式來吸引用戶。首當其沖的便是賽事，2021年，虎牙豪擲20億元拿下了英雄聯(lián)盟（LPL） 2021-2025年的獨家直播權(quán)，同年簽署了與ESL公司2022-2023兩年的中文獨家賽事直播版權(quán)協(xié)議。很明顯，賽事版權(quán)能給平臺帶來不小的增長。

張薔是一位電競資深玩家，對于他關(guān)注的賽事基本不會錯過。他坦言，因為賽事版權(quán)原因，自己會經(jīng)常去有版權(quán)的游戲直播平臺去觀看賽事，也就成為了這個平臺的忠實用戶。

游戲產(chǎn)業(yè)分析師張書樂也表示，對于游戲直播而言，有賽事、有獨家內(nèi)容，能夠不斷增加用戶黏性，且給游戲“帶貨”（流量引導）也是一種有效地營收方式，就能盈利。盡管整體過于垂直且收益較之短視頻直播巨頭只是零頭，但勝在垂直和獨家，尤其是背靠騰訊這一主流游戲大戶的產(chǎn)品庫、賽事庫之上。

內(nèi)容 生態(tài)，才是游戲直播的趨勢

游戲直播平臺除了在主播和賽事方面打造自身核心競爭力之外，更重要的是依托平臺屬性打造自己的生態(tài)。

游戲直播平臺作為更垂直的賽道，用戶也相對精準。這也要求平臺產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量更高。

過去兩年，游戲直播平臺把綜藝作為一個突破口。2021年，斗魚推出密室綜藝《光速大逃脫》、電競版綜藝《向往的生活》，夯實著自己“游戲 ”的內(nèi)容護城河。同年，虎牙也推出了包括《我是穿搭王》、《Pick天命圈》等節(jié)目。今年6月，虎牙又聯(lián)合騰訊推出王者榮耀電競綜藝《戰(zhàn)至巔峰》。

值得一提的是，《戰(zhàn)至巔峰》綜藝一經(jīng)上線，便收獲不少熱度，據(jù)藝恩數(shù)據(jù)，從6月中旬全網(wǎng)綜藝的播映熱度來看，《戰(zhàn)至巔峰》超越了 《怎么辦！脫口秀專場》與《花兒與少年第四季》，位列第一，可見電競綜藝盡管垂直，但有著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

此外，游戲直播平臺在一直在打造自己獨有的社區(qū)的服務，虎牙新搭建了虎扯社區(qū)，同時對主播個人頁、社區(qū)主場景等進行了優(yōu)化升級，并上線了社區(qū)賞金賽。

斗魚與王者榮耀實現(xiàn)了游戲數(shù)據(jù)互通，并且上線了用戶段位勛章和個人專屬戰(zhàn)績面板功能。用戶在斗魚平臺登錄綁定游戲賬號后，在直播間發(fā)送彈幕時，即可顯示自己的游戲段位和個人戰(zhàn)績等。直播場景與游戲場景打通后，粉絲可一鍵組隊，與喜愛的主播并肩征戰(zhàn)“王者峽谷”。

此外，DOTA2游戲在打通賬戶數(shù)據(jù)后，也上線了HUD數(shù)據(jù)工具“刀塔助手”，用戶從網(wǎng)頁端進入直播間后，鼠標懸停在主播技能面板上，即可展示主播游戲技能介紹、裝備介紹并且演示視頻，大大方便了用戶學習。

這一系列措施，都是平臺創(chuàng)新內(nèi)容，打造新模式，從而去吸引現(xiàn)有用戶的手段。

資深游戲行業(yè)人士表示，游戲直播這個賽道用戶增量已經(jīng)到達天花板，要想獲取新的用戶，非常之難。而這個賽道接下來是存量的競爭，要想取得一席之地，則需要平臺提升自身硬實力，從主播、賽事、內(nèi)容、社區(qū)等方面去建立生態(tài)，只有內(nèi)容足夠精品、生態(tài)足夠健康，才能走的越來越遠。