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和一位教培機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)老大聊了一個(gè)問題,你們的獲客主要來源于哪里?來源于直播間,但是就很差異,不應(yīng)該是小紅書嗎?省略1萬字之后,我徹底明白了,小紅書、知乎、微博、豆瓣、B站……這些只是布局的新媒體矩陣,而真正的獲客,最終在抖音直播間中實(shí)現(xiàn)。
那問題來了,抖音直播間需要分析哪些數(shù)據(jù)呢?羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù),需要知道整場(chǎng)直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),比如直播時(shí)長(zhǎng)、播主粉絲量、帶貨口碑,人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)據(jù),判斷直播間的控場(chǎng)人氣和帶貨效果。也要從直播間的漏斗分析來進(jìn)一步分析:直播間流量漏斗分析也就是診斷直播間的五維四率。
五維:直播間曝光量、進(jìn)入人數(shù)、商品曝光量、點(diǎn)擊量、成交量。
四率:觀看點(diǎn)擊率、商品曝光率、商品點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊支付率。
那Benny老師來和大家具體來聊聊,這個(gè)抖音直播間數(shù)據(jù)分析。
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